Το προφίλ στην κορυφή του βιογραφικού: πώς γράφεται σωστά

Είναι το πρώτο πράγμα που διαβάζεται και το τελευταίο που γράφεται σωστά. Στα βιογραφικά που ελέγχουμε, το προφίλ είναι το σημείο με τη μεγαλύτερη διαφορά ανάμεσα στον χώρο που καταλαμβάνει και στην πληροφορία που δίνει.

Η πρόταση που ταιριάζει σε όλους

Δείτε αν το αναγνωρίζετε: «Δυναμικός και ομαδικός επαγγελματίας με πάθος για την εξέλιξη και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, με στόχο να συνεισφέρω σε ένα δυναμικό περιβάλλον.»

Το πρόβλημα δεν είναι ότι είναι ψέμα. Είναι ότι θα μπορούσε να το έχει γράψει οποιοσδήποτε, για οποιαδήποτε θέση. Ένα κείμενο που περιγράφει τους πάντες δεν περιγράφει κανέναν, και ο αναγνώστης το προσπερνά χωρίς να το διαβάσει.

Τι πρέπει να απαντά

Τέσσερα πράγματα, με αυτή τη σειρά.

1. Τι είστε: ο ρόλος σας, με τη λέξη που χρησιμοποιεί ο κλάδος, όχι με τον τίτλο της σύμβασής σας.
2. Πόσο καιρό και σε τι πλαίσιο: χρόνια, κλάδος, μέγεθος εταιρείας ή ομάδας.
3. Σε τι είστε καλός συγκεκριμένα: δύο πράγματα, όχι έξι.
4. Ένα αποτέλεσμα, με νούμερο αν υπάρχει.

Τίποτα για το τι ψάχνετε, τίποτα για το πόσο σας αρέσουν οι προκλήσεις. Ο αναγνώστης ξέρει ήδη ότι ψάχνετε δουλειά, γιατί του στείλατε βιογραφικό.

Πριν και μετά

Πριν: Έμπειρη επαγγελματίας στον χώρο των πωλήσεων με πάθος για τους ανθρώπους και ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες.

Μετά: Υπεύθυνη πωλήσεων B2B με 8 χρόνια σε εταιρείες τροφίμων, με χαρτοφυλάκιο 120 σημείων στη Βόρεια Ελλάδα. Άνοιξα 34 νέους πελάτες σε δύο χρόνια και μείωσα τον χρόνο έγκρισης πίστωσης από 10 σε 3 ημέρες.

Ίδιος άνθρωπος, ίδια δουλειά. Η δεύτερη εκδοχή δεν λέει τίποτα παραπάνω από την αλήθεια, απλώς λέει την αλήθεια με ουσιαστικά αντί για επίθετα.

Αν δεν έχετε νούμερα

Οι περισσότεροι δεν έχουν, ή νομίζουν ότι δεν έχουν. Τα νούμερα δεν είναι μόνο τζίρος. Είναι πλήθος πελατών, μέγεθος ομάδας, αριθμός καταστημάτων, όγκος παραγγελιών, χρόνος απόκρισης, ποσοστό λαθών, αριθμός συστημάτων που συντηρείτε.

Αν πραγματικά δεν υπάρχει τίποτα μετρήσιμο, υπάρχει πάντα το πριν και το μετά: τι ήταν δύσκολο όταν μπήκατε, τι ήταν πιο εύκολο όταν φύγατε, και τι κάνατε εσείς γι' αυτό.

Προσαρμογή ανά αγγελία

Το προφίλ είναι το μοναδικό σημείο που αξίζει να αλλάζετε σε κάθε αίτηση. Δεν χρειάζεται να ξαναγράψετε το βιογραφικό: αρκεί να μετακινήσετε ποιο από τα δύο δυνατά σας σημεία μπαίνει πρώτο, ανάλογα με το τι ζητά η αγγελία.

Πόσο μεγάλο

Τρεις έως πέντε γραμμές. Πάνω από αυτό γίνεται συνοδευτική επιστολή μέσα στο βιογραφικό, και η συνοδευτική επιστολή έχει τη δική της θέση. Πώς γράφεται εκείνη το βλέπουμε στη σελίδα επιστολές και e-mails.